【原创】这几个方法可以避免网站内容营销走偏

Jawenge

    根据营销教授网站调查数据，在2016年的时候，少于28%的从事营销工作者觉得他们的内容营销方法是正确的，相比前几年的调查，这个比例都减少了。

    古话传言：内容为皇（其实也就是前几年才传出来的）。可是从上面数据来看，又有几个人做得好呢？内容、图片、视频等是营销的核心，如果网站内容都做不好，营销也会黯然失色。

    从下面几个方面去分析和避免营销内容走偏。

方法一、买家的购买需求是什么

    促进买家进行购买的心理，在心理学里可以分为1.避免痛苦（例如：治病、生活用品）；2.获得收益（例如：投资）。其中获得收益更加让消费者进行购买。而很多消费者之所以没有进行购买，还是因为你不能让他觉得不购买会产生更多收益。

    好好思考下写下了的文案，是否让消费者感到获得巨大收益。

方法二、客户利益第一，自己利益第二

    如果文案所表达的是，消费者进行购买后，企业比消费者收益更大，或者传递了这种信息，就容易让消费者心里不平衡。

    很多人在想，怎么可能会表达企业收益比消费者更大的信息呢？其实一般文案不是有意表达出来的。例如同样的产品，价格标得比市场价还高一百多，这样就表达出了企业利益第一的错误观点。自然不一定每个消费者都去对比市场价，只要那么一部分去对比，就对这个企业失去信心。

方法三、成交不是为了讲道理

    销售员和文案容易犯错的是，靠讲道理去说服消费者进行购买，这显然在一些本来就是打算购买的消费者当中很管用，然而实际上，很多行为是不讲道理的。市场更容易接受的是谈情怀、炒热点、走潮流。

    在现在这个时代，也许不少人认为大众更加倾向视频、图片。实际上并非如此，视频营销成本更高，并非小企业网站可以选择的，单纯图片没有文字的内容，也不是大家所喜欢的。图文搭配，才是小企业网站的最佳选择