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【互联网创业方法】需求与壁垒【原创】

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发表于 2015-11-19 15:20:15 | 显示全部楼层
及时来顶一下, 后面慢慢看
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发表于 2015-11-19 15:50:32 | 显示全部楼层
支持布丁大神
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发表于 2015-11-19 12:17:07 | 显示全部楼层
留名


































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发表于 2015-11-19 11:52:50 | 显示全部楼层






































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 楼主| 发表于 2015-11-19 11:53:30 | 显示全部楼层
ever非你不爱 发表于 2015-11-19 11:45
支持布丁大大,小凯还我沙发

哈哈,终于被小凯抢了一次,不爱这次手慢了
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发表于 2015-11-19 11:44:28 | 显示全部楼层
沙发~
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发表于 2015-11-19 11:45:24 | 显示全部楼层
支持布丁大大,小凯还我沙发

点评

哈哈,终于被小凯抢了一次,不爱这次手慢了  详情 回复 发表于 2015-11-19 11:53
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 楼主| 发表于 2015-11-19 11:37:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 三个小布丁 于 2015-11-19 11:42 编辑

因为用户需求部分有系列的帖子说过了,在这个完整的系列里不再辍述,但用户需求毕竟是创业之初必须认真考虑的问题,说白了,不找到用户需求的创业是盲人摸象,很难有所突破。本节讲两部分内容,需求与壁垒,需求讲得少些,壁垒讲得多些。


第三章 需求与壁垒
需求这件事儿


关于用户需求,记得有这样一段话,转过来大家看看是否有点启示:
“有种需求叫‘我想告诉你件事儿’,它经历了吼、喇叭、飞鸽传书(有没有想到《权力的游戏》《琅琊榜》),驿站、邮局、电报、电话、QQ打字、视频聊天等一系列解决方案,现在流行的是微信,那再过10年是什么呢?”
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你观察生活,用户需求无处不在,认真领悟,机会就在不经意间。


在需求这件事儿上,你一定要知道,真需求、假需求、强需求、弱需求之间的区别,痛点和痒点是两回事,他们分别满足人们的不同阶段的心理诉求。关于这一点,可以理解一下“乱世藏黄金,盛世玩古董”这样的话的道理,你找的用户需求,一定是需要用户切身检验的,而不是你闭门想出来的。而一旦你决定在某个需求方面投入精力去做,你最初的有限的资金,你最初的有限的人力,都会在这个方向上全力以赴才有可能成功,而这种全力以赴是有时间成本(创业窗口期)和资本成本(有限的创业资金)以及人力成本(团队的精力),需求是大坑,选择这个需求时,一定要慎之又慎。


但大致有这样的一个选择方向:
衣、食、住、行、炮……好吧,是不是有点俗气了,不够高大上,那我再找点理论上的说法,美团(人人的创始人,饭否的总裁)CEO的王兴总结过一套理论,说互联网创业方向上有“四纵三横论”:


“四纵”是指用户需求面的:获取信息、沟通互动、娱乐、商务
“三横”是指互联网技术变革面的:搜索、社会化网络、移动互联网


其实,你若用心,还怕找不到用户需求么。


论“砖瓦匠”的修养
其实,即便是你开个饭馆,也要面临竞争,这条街上、这个街区就这么多可能的流动人口和常住居民,你开的饭店为什么生意会好,为什么会有盈利,这不是一个简单的事儿,比如,你要在厨子、卫生、门头等各方面下功夫打磨你的饭店,而饭店这种最普通的生意为什么会被人说成最直接的和最长久的生意呢,前节说得好,这是用户最直接的需求,于是“生意做遍,不如卖饭”。但卖饭的太多了,突然有家大餐馆过来,很可能就把你的生意抢光光。幸好,用户的口味不一样,用户的规模有区别,你卖海鲜同我的凉皮店冲突的机会就不多,但我的凉皮店却要注意旁边那个沙县小吃的竞争,于是,我得想方设法把我的竞争壁垒建好,做一个优秀的“砖瓦匠”。
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作为一个创业者,经常会遇到投资人问,如果腾讯投资你这个行业怎么办,如果阿里投资了你怎么办?这里面就有一个创业壁垒的问题,一个小的创业者最开始在网上建立了自己的网站(当然,电子商务类的小规模用户建议去找淘宝、天猫、京东这些现成的流量入口,不必要急着有自己的网站,因为这样会让你省去很多买流量的钱。)你就要想清楚,我跟别人不一样的有哪些?我的“围墙”怎么垒起来。


通常情况下,大致有这样几个方向可以垒墙:
1、班子、队伍优势
其实说团队优势更新潮,之所以这样说,是因为我要把创业领路者和创业同行者区别开来。这在早期刘韧的《企业方法》里讲到联想的“搭班子、定战略、带队伍”三个管理要素里讲得更清楚,最近的《柳问》更是掰开揉碎地讲得清清楚楚。你的创业合伙人是谁,这是创业中最重要的事情,你们的性格是不是互补,你们的知识结构、意识思维等是不是可以取长补短都影响最终的创业。举个例子,联想最初的创业,有领航人柳传志自不待说,还有把后勤和管理工作做到扎扎实实的李勤,还有技术上的的总工程师倪光南(虽然后来分裂),这也是联想之所以成功的班子因素;再举个例子,大汉王朝之所以创业成功(早期是土包子),后来就是因为有萧何的后勤管理,韩信领兵的多多益善,刘邦的知人善任等,最初的班子益常重要,你做为一个创业者,要在创业之初做好这件事。
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带队伍这件事,说起来容易,落实起来难,中共军史的三湾改编之所以重要,就是队伍的建设方针在1927年这样的年代就已确立,这对于中国革命的最终成功是件非常重要的事情。你准备如何管理你的团队,前几天接触某个APP团队的员工,已经做到部门主管了,还在担惊受怕地想着,明天是不是就会失去工作,我基本可以断言,这个APP死期已近。


2、产品优势
这个不用多说,你的产品在功能上是不是有别人没有的独到之处,你的产品是不是有不可替代的功能。当然,最初的创业者大多都是产品经理,你的产品如何,你自己最清楚,别骗自己,想透,做好,垒好产品功能的这道墙。


3、核心技术
MD,这一条可不是说有就有的,比如,你有没有专利技术,不是所有的创业想法都有核心技术价值,你在某个层面上的创新思维很可能在更高层面上不值一提,你站到更高的层面和高度会发现自己的技术早已毫无价值。因此,建议你到一定的高度去看,比如,申请专利是不是通过了,国家专利局是不是给你发了专利证书。当然,这不是标准,布丁有朋友,手里几十项国家专利,生活却过得非常不如人意,专利不一定是生产力,但如果有了专利的生产力会强似没有专利。这是技术壁垒,这是大神们考虑的壁垒因素,做得好,易腾飞。


4、内容及资源优势
这里面包括了用户优势的一些分支,还有数据优势等也大致包含在资源里。


最初建了个站,找了一堆编辑和原创者写了N多内容,积累了好多可供下载的资源和节目,这些都是优势,随着保护原创的力度一步步加大,如果你的资源与内容都是原创,挥好武器,保护自己的利益,有些大站采集你的内容,你如果真有真凭实据,有些争取权益的方法是可以采取的,互联网时代,大站更脆弱。如果你在这方向上能修好墙,也是个好“砖瓦匠”。


5、渠道与通路优势
你如果做过传统企业,你一定听说过渠道这个词,因为过去曾经有一个营销上的大词叫“渠道为王”得渠道者得天下,因为所有的产品一定是要通过渠道走到直接用户手里的,即便你用互联网做产品,最终也要落地。除非你的产品在网上已经形成闭环。京东为啥要自建物流系统,而菜鸟为啥也是阿里的心头之痛,都是通路与管道的竞争。
QQ截图20151119113901.jpg
当然,以上五条之外,还有口碑、品牌优势可以打造,还有生态系统方面的优势(比如搜索引擎这条路,很容易做成一家独大),但,初创企业,以上五条方面的着力建设是重要的,如果都做好,就是一个优秀的“砖瓦匠”,如果做好其中两三条,也算不错,做好一条,也算合格,如果都没有,想想,关了门,再想想。


休息,休息一下。

前文回顾:
【互联网创业方法】人贵有自知之明(1)
【互联网创业方法】人贵有自知之明(2)
【互联网创业方法】创业者素质(1)
【互联网创业方法】创业者素质(2)
【互联网创业方法】选择创业方向

(待续)


点评

保持前排  发表于 2015-11-19 15:57

评分

参与人数 3金币 +56 收起 理由
cuishizhao + 50 很给力!
smilewt + 5 赞一个! 在看
narutonarutoo + 1 大神作品,我先留名

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