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刚起步的中小企业如何利用网络营销打开产品的销路

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发表于 2012-5-30 09:37:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
中小企业是推动社会经济发展不可或缺的重要力量,一直以来,我市都把加快中小企业发展摆在富民强市的重要战略位置,促进中小企业升级转型。在当前经济形势下,推动中小企业的信息化发展,无疑是增强企业创新能力、改变企业粗放型发展模式的重要支撑力量,能够有效提高中小企业的市场生存能力。国家工信部联合国内知名网站推出扶持中小企业信息化建设计划。今后3年内将投入亿元资金,为我省中小企业搭建信息建设平台、建立网络营销学院以及为企业提供免费网站等。那么刚起步的中小企业如何利用网络营销打开产品的销路,高级营销顾问总结出以下几点:
 1.建设符合搜索引擎优化标准的网站
  建设公司官方网站,是中小企业网络营销执行的前提,官网是搬家公司展示企业形象的最佳窗口,另一方面也代表了公司的实力,提升客户的信任度。而只有符合搜索引擎优化标准的网站,才能更好的被百度、谷歌、雅虎等搜引擎收录,为公司提供更多的展示机会。从用户体验角度上讲,中小企业的官网设计必须以美观、方便为准则,给客户比较强烈和突出的印象。网页结构要合理,层次要清楚,内容应全面。同时突出服务报价,做到收费透明,让客户能够对他的消费与获得的服务有一个全方位的了解。
    2.网络营销效果追踪与分析
  网络营销效果的追踪与分析是对网络营销策略方案执行结果的检验。只顾埋头吃饭,而不抬头看路,再好的营销方案,也会在执行中被弄得一塌糊涂,最终导致整个网络营销计划的失败,让公司白白浪费人力物力。效果分析包括公司广告展现数量统计、流量统计、转换率、成交率统计等等,同时,需要在效果追踪与分析中,发现有推广方案的漏洞与不足,并及时提出改进措施。智者千虑,必有一失,没有哪一份网络营销策略方案是可以一劳永逸的,只有在不断执行中总结、完善,才是对营销方案更好的执行。
  3.网络推广团队培训与执行
  制定好网络营销策略方案后,就是方案的执行了。但是,目前很多中小企业没有专业的网络推广团队,无法准确执行的方案,就是一纸空文。中小企业组建自己的推广团队是很有必要的,特别是对网站管理员的培训。现在很多公司,并不局限于搬家行业,他们的网站管理员对于网站维护不懂,没有基本的seo常识,网站长时间不更新,或者不会更新网站。在这里要强调的是,一个不更新的网站是没有生命力的。网站管理员除了要学会更新文章外,还应了解一些搜索引擎原理,以及网站建设知识、服务器常识等。对推广人员培训前,要清楚了解他们的特长,进行针对性培训,提升工作效率。有的员工,虽然从前并没有从事过网络营销相关行业,但他爱读书爱写文章,而且文笔很好,这就很适合做网站编辑或文案。有的员工有photoshop基础,可以培训为美工。有的员工爱泡论坛、能很快在论坛上聚焦很高的人气,就很适合做论坛推广。同时,培训中,还应注意的是,不要大谈理论,而要注重一些实际操作,比如怎么选择好的推广平台?如何发布信息能更容易被搜引擎收录?以及简单的优化技巧等。
    4.制定网络营销策略方案
  每个行业、每个公司都有自身的特点,搬家公司的网络营销方案,必须结合本行业的特点来制定。大致上,网络营销策略方案应包括搜索引擎优化、网络广告投放、联盟推广、E-Mail推广、数据库营销、口碑推广、软文推广、博客推广、论坛推广、网上信息发布、链接交换、黄页登陆等等。搬家公司可以借助第三方网络平台,在短时间内,迅速发布展示公司正面形象的文字、图片、视频信息。比如在阿里巴巴、慧聪360、百业网、一呼百应等B2B平台,建立公司商铺,发布供应信息。在新浪、网易、搜狐投放广告,建立博客,与网友互动。注册新浪微博,实时更新公司最新动态。建立QQ群组,与潜在客户维护感情等。
  如果中小企业能够把以上几点能够做好,并且能够坚持住。我相信中调企业不再会为电子商务犯愁,并且很好的利用网络营销打开产品的销路,总结的不周全的地方请网友多多赐教.

发表于 2012-5-30 09:37:52 | 显示全部楼层
好难难难、、
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